Entreprise Account Manager @ From January 2015 to Present (1 year) Paris Area, FranceTerritory Account Manager @ From July 2014 to Present (1 year 6 months) Account Manager - Major accounts @ Account Manager Secteurs Public et Para public - Chasse en environnement compétitif, élevage de comptes en développant une approche métier - Responsable des comptes : Ministère de la Santé, Ministère du Travail, Ministère de l’Agriculture, Ministère de la Culture, APHP (INA, PMU, ONF, Musées du Louvre, Opéra de Paris…) - Mise en place stratégie de comptes, White space et Account planning - Relations high level (SG, CXO) et cercle d’influence et Directions Métiers (Directions commerciales, Directions Communications, Direction des soins..) - Pilotage équipe de compte et coordination ressources cross-fonctionnelles From 2012 to June 2014 (2 years) Ingénieur d'Affaires / Account Manager - In charge of Corporate Accounts @ Promotion, vente des technologies Microsoft auprès des collectivités et centres hospitaliers Gérer, et sécuriser un portefeuille d’affaires afin d’atteindre et dépasser les objectifs de ventes. - Chasse et closing d’opportunités sur l’ensemble de l’Offre (Windows, Server, Office, Exchange, Sharepoint, BI, Dynamics CRM, Security & Management..) - Elaboration et Implémentation de stratégies de développement des comptes régionaux et IDF - Optimiser l’opportunité Solution en fonction des priorités stratégiques et métiers, et les mener jusqu’à la signature d’Accord Cadre - Analyse et identification des besoins, - Etroite collaboration avec les Inside Sales sur 100 comptes, dont : CH St Germain en Laye, Immobilière 3F, Ville de St Quentin en Yvelines, Mairie d’Antibes, Mairie de Wattrelos, Partenord Habitat.. - Implémenter des stratégies de développement des comptes avec mise en place de revues territoires définition de plans d’actions - Prévisions mensuelles de ventes du territoire, Territory plans From September 2007 to 2011 (4 years) Partner Account Manager - CRM Partner Recruiter @ -En charge du développement de l’écosystème partenaires sur l’offre Dynamics CRM - En charge de la stratégie de développement du partner channel par région - Valorisation Offre Dynamics CRM auprès des partenaires - Recrutement des partenaires ▪ Certifications des consultants ▪ Mise en place de campagnes marketing et d’incentives ventes auprès des partenaires ▪ Accompagnement partenaires chez le client  Séminaires de recrutement partenaires (one to many) pour valorisation de l’offre  Business plan partenaires et suivi d’activité --> Accélération part d’adoption Offre Dynamics CRM auprès des clients -->Recrutement 10-20 partenaires From March 2004 to 2007 (3 years) Business Executive Administrator @ - Développement marketing évènementiel interne transverse - En charge des évènements partenaires internationaux – Budget 1 M € - Mise en place logistique « IMAGINE CUP » From 2003 to 2004 (1 year)

Master's degree, English Language and Literature, General @ University Valerie Nassivera is skilled in: Cloud Computing, SaaS, CRM, Solution Selling, Enterprise Software, Product Management, Business Alliances, Business Intelligence, Management, Business Planning, Marketing, Partner Management, Pre-sales, Software Industry, Sales Operations, Go-to-market Strategy, SharePoint