MANAGING DIRECTOR / DIRECTOR GENERAL @ He asumido recientemente la Dirección General del Grupo ADAICO, empresa de automoción líder en sistemas y componentes para vehículo industrial. Nuestro grupo cuenta con plantas de fabricación, almacenes y delegaciones en Europa, Asia y Latinoamérica, por lo que gestiono un equipo profesional, multicultural e internacional ¡Un gran reto que afronto con ilusión! I became recently the Managing Director of the ADAICO Group, leading company in the automotive sector, specialized in systems and components for trucks and trailers. Our group has production plants, warehouses and subsidiaries in Europe, Asia and Latam, thus I am leading a professional, multicultural and international team. New challenge that I am facing with passion! From April 2015 to Present (9 months) Pamplona Area, SpainProfessor Sales Management / Profesor Dirección Comercial @ Professor in Sales Management at Foro Europeo Business School Profesor Titular de Dirección Comercial en la Escuela de Negocios Foro Europeo .- EMBA Executive .- MBAI (Spanish) .- IMBA (English) From October 2013 to April 2015 (1 year 7 months) Pamplona Area, SpainCommercial Director / Director Comercial @ Leader company in the deep-frozen vegetables industry. 1.000 employees, 8 production plants and several logistic sites in Spain, 1 production plant in Portugal and 1 production plant in the USA, joint ventures and sales offices in several countries. Sales in Retail (e.g.Mercadona "inter-supplier"), Foodservice and Food Industry (B2B) Leading an international and mustidiciplinary team. Empresa referente en el sector de la alimentación - gran consumo (verdura ultracongelada), con 1.000 empleados, 8 plantas de fabricación en España, almacenes logísticos propios, plantas en Portugal y USA, joint ventures y oficinas comerciales en varios países. Ventas en Retail (Ej: Interproveedor de Mercadona), Industria Alimentaria y Hostelería. Dirigiendo un equipo multidisciplinar e internacional. From April 2009 to March 2015 (6 years) Commercial Director / Director Comercial @ Important manufacturer in the automotive sector (parts for trucks&trailers) with production plants in Spain and China, as well as subsidiaries in Portugal and Germany. I was responsible for a multinational team in Spain, Portugal, Germany and China and developed and professionalized the Sales Department in order to make it absolutely proactive. Importante fabricante del sector auxiliar de automoción (piezas para camiones y trailers) con plantas de producción en España y China, así como delegaciones comerciales en Portugal y Alemania Tuve a mi cargo un equipo de profesionales en España, Alemania, Portugal y China. Mi labor fue la de profesionalizar y reforzar el departamento comercial, dándole una orientación total hacia la proactividad. From March 2007 to April 2009 (2 years 2 months) Pamplona Area, SpainExport Area Manager @ SALVA is the leading Spanish manufacturer of Bakery&Confectionay ovens. I was working as Sales Area Manager for North, Central and South America, Eastern European Countries, Russia, Portugal and Italy. Responsable de Area de Exportación para empresa líder en la fabricación de hornos y maquinaria para panadería/pastelería. Zonas : Latinoamérica, Paises del Este, Rusia, Portugal e Italia. From December 2000 to March 2007 (6 years 4 months) Pamplona Area, SpainSalesman @ I developed a new division of the company (Electricity) in North Spain. I made 100 new customers in one year. Adquirí la responsabilidad de desarrollar una nueva división de la compañía (Electricidad) en mi área de acción. Conseguí 100 nuevos clientes en un año From January 2000 to December 2000 (1 year)

Programa Superior Dirección Ventas, Comercial @ ESIC: Business & Marketing School From 2012 to 2012 Desarrollo de Liderazgo y Dirección de Personas, Executive Education @ OTTO WALTER From 2012 to 2012 Empresariales, Comercio Internacional @ Universidad de Valladolid From 1994 to 1999 International Marketing, Economics @ Högskolan i Skovde (Sweden) From 1997 to 1998 Marianistas Guillermo Cortina is skilled in: Marketing Strategy, Sales Management, Negotiation, Business Strategy, New Business Development, Gerencia de ventas, Negociación, Estrategia empresarial