Gestionnaire des ventes bilingue, orienté résultats et rentabilité, possédant une solide expérience dans le milieu des biens de consommation et plus spécifiquement dans le domaine de l’alimentation. J’ai œuvré dans des environnements de ventes nationales multicanaux et j’ai géré des produits d’importation, de courtage ainsi que des marques corporatives. Mes réalisations témoignent de mon sens des affaires et de mon leadership.

V-P ventes et marketing @ From August 2013 to Present (2 years 5 months) Senior Consultant @ From February 2013 to August 2013 (7 months) Vice-président aux ventes @ La division détail commercialise des produits alimentaires transformés dans l’une de ses 3 usines ainsi que des produits d’importation et de courtage dans un modèle de distribution en commande directe et entrepôt. Produits frais, surgelés et d’épicerie. Relevant du président de la division, le vice-président aux ventes doit planifier, organiser et contrôler les activités de ventes de l’entreprise tout en contrôlant les dépenses de commercialisation qui sont sous sa responsabilité.  Gestion d’un portefeuille de 135 M $  Gestion d’une équipe de 40 personnes  Gestion de distributeurs et partenaires Réalisations:  Bâtit une équipe de ventes motivée, stable et performante.  Augmente les ventes de 100%, grâce à une révision du portefeuille de produits et une meilleure priorisation.  Augmente les référencements au sein des grossistes et détaillants au niveau national, permettant ainsi à l’entreprise d’être reconnue comme un joueur national et d’augmenter ses ventes de $200K.  Participe aux comités directeurs de sélection et d’implantation de SAP permettant à l’entreprise de répondre aux besoins de ses clients et de son expansion.  Effectue la vérification diligente des groupes de ventes lors d’acquisitions d’entreprises et assure les synergies de commercialisation.  Est choisi pour prendre en charge le département marketing par intérim afin d’y amener une culture orientée clients.  Gère l’usine de fabrication par intérim.  Revoit les unités de mesure et de rendement.  Assure une meilleure synergie entre les différents départements. From February 2009 to February 2013 (4 years 1 month) Montreal, Canada AreaDirecteur principal ventes @  Dépasse les objectifs de rentabilité de 5% en contrôlant le mix produits et les investissements commerciaux.  Développe et implante une structure de prix corporatifs permettant ainsi de contrôler les prix nets des clients.  Développe et implante une structure d’investissement commerciale optimisant la marge brute.  Intègre les produits sous licence dans le portefeuille corporatif optimisant les synergies de la marque St-Hubert.  Rationalise le portefeuille des produits de 1700 à 700 produits, permettant ainsi d’augmenter la rentabilité. From March 2007 to February 2009 (2 years) Montreal, Canada AreaDirecteur des ventes détail et service alimentaire @  Réorganise les priorités ventes-marketing optimisant la communication avec nos partenaires distributeurs.  Développe et met en place des rencontres de planification entre les départements de marketing, de production et des ventes pour diminuer les ruptures d’inventaires.  Accroît les ventes de 6% aux services alimentaires et de 5% au détail. From September 2004 to March 2007 (2 years 7 months) Montreal, Canada AreaDirecteur national des comptes majeurs @  Réorganise la structure des ventes en optimisant la présence de la compagnie auprès des clients majeurs.  Atteint les objectifs de ventes dans des marchés très concurrentiels. From December 2003 to September 2004 (10 months) Montreal, Canada AreaDirecteur national des ventes nord américaines @  Pénètre les marchés hors Québec et augmente le chiffre d’affaires de 4%.  Réussit à maintenir les ventes dans des marchés en décroissance.  Met en place une structure organisationnelle des ventes (20 employés) pour répondre aux demandes du marché.  Atteint une croissance de 10% des ventes en développant des marques privées pour les détaillants nationaux. From September 2001 to September 2003 (2 years 1 month) Montreal, Canada AreaDirecteur comptes majeurs (Groupe LCL) @  Initie et négocie une entente d’exclusivité avec des grossistes nationaux permettant ainsi d’augmenter les ventes de 25%.  Augmente l’impact en circulaire, ayant pour effet d’augmenter les ventes. From February 1999 to September 2001 (2 years 8 months) Montreal, Canada AreaAnalyste de catégories - Est du Canada @  Développe des outils de mesure avec Retail Link permettant à chaque région d’augmenter sa distribution.  Développe une relation de confiance avec la gestionnaire de catégorie chez Wal-Mart, permettant de devenir le catégorie capitaine.  Développe et implante avec Jean-Coutu la première entente de marchandisage permettant à celui-ci de se différencier des autres détaillants et conséquemment permettre à Hershey d’augmenter ses ventes. From July 1997 to February 1999 (1 year 8 months) Toronto, Canada AreaDifférents rôles de représentant et chargé de comptes majeurs @ From December 1993 to July 1997 (3 years 8 months) Montreal, Canada Area

Baccalauréat, sciences économiques @ Université du Québec From 1989 to 1993 Eric Villeneuve is skilled in: Planification stratégique, Évaluation de la profitabilité des ventes, Élaboration de budget, Fusion et acquisition, Analyse de marché, identification d'opportunités d'affaires, Élaboration de plans marketing, Bilingue (françias, anglais)