Commercieel Manager @ Commercieel Manager From January 2015 to Present (11 months) Business Development Manager @ Ultimum bestaat inmiddels al 17 jaar. We hebben niet stil gezeten, zo hebben we o.a. het bedrijf opgesplitst in verschillende Business Units en zijn we ons steeds meer gaan richten op Managed Services, oftewel Outsourcing van ICT (onderdelen). We blijven doen waar we sterk in zijn: de klant maximaal ondersteunen op het gebied van strategische en operationele ICT. - Managed Services & Cloud diensten - IT Consulting - Opensource - Connectivity - Security Met Managed Services nemen wij de zorg voor uw ICT omgeving geheel uit handen tegen een vast maandelijks tarief per gebruiker of component. Zo leveren wij ICT op maat met behulp van standaard componenten. Concreet betekent dit: remote beheer (24x7), outsourcing en private clouddiensten. Waar u ook voor kiest, wij geven altijd duidelijkheid in de kosten, één contactpersoon en harde garanties. Expertise: - ICT Technische infrastructuren. - Managed services, 24x7 en totale ontzorging. - Cloud Diensten - Unix, Linux en opensource. - Netwerken & security - Microsoft, Serverbased Computing & Virtualisatie From May 2013 to January 2015 (1 year 9 months) BU manager Detachering @ ITSP ondersteunt haar klanten bij het verbeteren van prestaties en het bereiken van strategische doelstellingen. Wij combineren onze marktkennis met een hoog expertiseniveau van technologische producten en diensten. Onze expertise hebben wij gebundeld in vier Business Units, om de juiste solution te bieden voor elke klantvraag. Deze vier solutions zijn, Business Strategy,Business Process, Business Technology en Business Services. From October 2011 to April 2013 (1 year 7 months) Account Manager ICT Detachering @ Hunt IT levert ICT professionals in zowel de eins als de tussen markt. Werkzaamheden: Binnen Hunt IT ben ik als Account Manager verantwoordelijk voor het uitbreiden van het aantal relaties en het voeren van relatiemanagement daaromheen. Het realiseren van deze klanten gebeurt via twee verschillende kanalen, n.l. via direct sales en indirecte sales. Nieuwe klanten werf ik door middel van het voeren van koude acquisitie en bouw deze vanaf het eerste contactmoment uit. Ik maak offertes en bewaak zelfstandig het offerteproces. Ik ben binnen Hunt IT mede verantwoordelijk voor het plaatsen van de juiste professional. Daarbij selecteer ik profielen op vakkennis en bepaal of de professional past binnen de klantorganisatie. Tevens begeleid ik middels intake gesprekken de professional op locatie en ben verantwoordelijk voor het plaatsingsproces. Aan de financieel technische kant onderhandel ik met de partner of professional (freelancer) het juiste inkoop tarief en bepaal de marge om te komen tot een verantwoordelijk verkoop tarief. Door de kleine opzet van de Hunt IT organisatie ben ik nauw betrokken met bijkomende zaken als personeel en arbeid, contractmanagement en alle verdere bijkomende zaken welke te maken hebben met het detacherings vak. From January 2010 to July 2011 (1 year 7 months) Account Manager @ ICT Assist is een gespecialiseerde ICT dienstverlener met circa 100 medewerkers welke zich met name richt op het ad-hoc invullen van capaciteits problemen bij ICT resellers en detacherings organisaties. Werkzaamheden: Als Account Manager was ik verantwoordelijk voor het uitbreiden van het aantal relaties en het voeren van relatiemanagement daaromheen. Het realiseren van deze klanten gebeurde via drie verschillende kanalen, n.l. via direct sales, indirecte sales via resellers en indirecte sales via businesspartners. Nieuwe businesspartners creëerde ik door middel van het voeren van koude acquisitie en bouwde deze vanaf het eerste contactmoment uit. Ik maakte offertes en bewaakte het offerteproces. Voor diverse werkzaamheden maakte ik gebruikt van een backoffice. Ik was binnen de ICT Assist organisatie mede verantwoordelijk voor het plaatsen van circa 80 IT medewerkers bij ICT resellers, detacherings organisaties en eindklanten. Daarbij selecteerde ik de juiste profielen, begeleidde ik de detacheringmedewerkers en was verantwoordelijk voor het plaatsingsproces. De opdrachten varieerden van het plaatsen van helpdesk medewerkers, werkplekbeheerders en systeembeheerders. Maar ook het invullen van grote roll out en migratie projecten behoorden tot de sales activiteiten waarbij ik naast de commerciële verantwoordelijkheid tevens, zowel intern als extern, projectverantwoordelijk was. Als nevenactiviteit hield ik me bezig met het sollicitatie en wervingsproces binnen de ICT Assist organisatie. Tevens behoorde het aanbieden van arbeidscontracten (beperkt) en het begeleiden van de engineers tot mijn taken pakket. From December 2006 to December 2009 (3 years 1 month) Account Manager @ All IP biedt een compleet gesloten private netwerkomgeving - op basis van KPN Epacity - waarbij veilig werken voorop staat. Virussen, spyware, hackers en andere onveiligheden van het openbare internet worden buiten de deur gehouden. Werkzaamheden: Als Account Manager was ik bij All IP belast met het verkopen van het dienstportfolio aan voornamelijk nieuwe relaties dat is gericht op DSL infrastructuren; Mobiele data middels GPRS/UMTS; SSL; Mobiele telefonie (KPN). Ook in deze functie gebeurde dat via drie verschillende kanalen, via direct sales, indirecte sales via resellers en indirecte sales via businesspartners. Een bijkomende verantwoordelijkheid was het geven van ondersteuning aan de reseller op zowel technisch als commercieel gebied. Ik gaf presentaties over het dienstportfolio aan businesspartners en bouwde op deze manier succesvol het aantal klanten uit. Uiteraard bracht ik offertes uit en bewaakte het proces op dat gebied. From April 2005 to December 2006 (1 year 9 months) Account Manager (and other functions) @ IMD Technical Services (sinds 2001 onderdeel van Hewlett Packard) is één van de grotere merkonafhankelijke dienstverleners in Nederland. IMD verzorgt een breed scala aan ICT diensten, zowel op het gebied van hardware als software. Werkzaamheden: Het verkopen van het dienstenportfolio van IMD Technical Services aan bestaande en nieuwe relaties. De belangrijkste diensten waren servicecontracten op hardware (6 uur fix, 4 uur, 8 uur en next business day responsetijd), implementatie / roll out projecten (IMAC) en detachering. Bij het acquireren van nieuwe klanten was ik verantwoordelijk voor het maken van een risicoprofiel voor de interne organisatie en een analyse om de potentie duidelijk te maken. Ook het voeren van actief relatiemanagement op de bestaande klantenportefeuille, het uitbrengen van offertes, het bepalen en samenstellen van de tarieven voor de verschillende dienstverlening behoorde tot mijn taken. Ik voerde periodiek overleg om de geboden dienstverlening te evalueren en sloot prolongatiecontracten voor de serviceafdeling. Forecasting en het uitbrengen van financiële rapportages behoorden ook tot mijn verantwoordelijkheden. From September 1989 to April 2005 (15 years 8 months)

Workshop Social Engineering (ICT security) From 2013 to 2013 Sales & Psychology From 2005 to 2006 Sales & NLP From 2004 to 2005 NLP From 2002 to 2003 Technische informatica @ Post HBO Technische Informatica From 1991 to 1993 Dirksen Electronica From 1988 to 1991 Eddy De Bruin is skilled in: Team Building, ICT, Account Management, Outsourcing, HP, Virtualization, Direct Sales, Cloud Computing, ITIL, Managed Services, VMware, Solution Selling, Business Process, Storage, Data Center